5月7日,康拓普斩获广州电力工程监理有限公司“专家遴选系统和电子评标系统建设项目”;

5月29日,康拓普中标“深圳地铁运营总部2015至2016年打印、复印耗材采购及维保项目”;

5月29日,康拓普成功逆袭获得“成都市锦江区机关事务管理局无纸化会议系统竞争性谈判采购项目”;

6月11日,康拓普中标“深圳地铁运营总部办公设备采购项目”;

6月26日,康拓普中标“华润置地移动案场APP项目”。

近来,我公司南网外市场开拓频传捷报,一次次吹响我们大力开辟新市场的号角。这些项目的获得,不是偶然,而是公司战略贯彻,各种措施有力执行的初步成果,也是市场部和产品部同事同心同德、相互协作、共同作战的成果。

2015年年度工作会议上,林镇锋总经理鲜明提出:“将现有产品(企信云无纸化会议系统实时数据库等)或项目成果(如招投标系统、项目管理系统、客户服务全方位系统等)推向南网外市场”。在此方针指引下,我们积极寻觅新商机、开辟新市场。公司通过标讯搜集、网络营销、电话营销等多种方式逐渐获得大量潜在项目机会。针对重点机会项目,市场部与产品部协同作战,攻坚克难。

成都无纸化会议系统项目,经市场部、产品部分析,此项目需求基本符合公司无纸化会议系统产品定位。销售、售前人员充分准备后奔赴成都拜访客户,深度调研客户实际需求,重新优化我方技术方案。需求调研中客户说我方是第一个找到他们并进行需求调研的公司,对我们的冲劲深表佩服。在谈判环节,我们与四家本地软件公司的短兵相接,因为在资质水平、产品服务、技术方案等方面压倒性优势,成功击退对手,获得项目。

华润置地动案场APP项目,经过几次交流,我们公司的资质、案例、经验都给对方留下深刻印象。接着机会来了,客户要做一个移动案场APP的项目。虽然没有地产业务方面的沉淀,但通过调研分析与方案设计,我们就展现了强大的方案设计能力、丰富的信息化建设经验以及对本项目志在必得的进取心。移动互联网产品部同事充分调研客户实际需求;市场部同事认真编写投标方案,准备讲标演示材料并多次试讲。6月26日下午,我们一鼓作气,呈现的解决方案获得评委高度认可,需求符合度、APP界面美观度均获得赞誉,获得综合第一。

通过南网外这些项目的突破成功,给公司带来业绩提升之余,更告诉我们:虽然网外市场竞争激烈,但只要积极去开辟市场,凭借我司在信息化十六年的积累、强大的研发与服务能力、非常高的专业资质水平,肯定能在激烈的市场环境中拼杀出一条康庄大道。