tell
ss

售电竞价策略,是售电公司的主要盈利模式?

发布时间:2017-02-23

新电改释放的万亿售电市场是蓝海市场,但很快将变成红海市场,因为全国已经有数千家售电公司对此虎视眈眈。如此激烈竞争下,售电公司如何赢得利润最大化?售电竞价策略,真的是售电公司最主要的盈利模式?康拓普售电竞价决策平台,接下来为您详细解读。

康拓普售电竞价平台

随着电力交易所的放开,电力作为一种特殊的商品将正式走向市场化交易。而电力是售电公司销售的唯一产品,售电量的多少直接决定着售电公司的最终收益。售电公司必须通过竞价策略在电力交易市场获取更多的电量,才能获得更多利润。所以,售电竞价策略,确实是售电公司目前最主要的盈利模式。

目前,以电厂为主的发电侧已经实现了较为充分的竞争机制,而新电改的重点是在售电侧引入竞争,逐步形成“多买方-多卖方”的市场竞争格局。业内人士表示,目前的售电公司更多的是通过竞价策略获得更多交易电量实现盈利。但是,市场化的过程不可能让售电公司取得超额利润,因为电改最终目的还是要降低用户端的用电成本,否则违背了电改初衷。

一般来说,售电公司的利润,取决于竞价的精准度、中间差价及返还机制等因素。而目前的电力交易市场刚刚起步,售电公司可能会通过售电竞价软件获得较高的盈利。但随着市场逐渐成熟,售电公司需要更多的业务创新和增值服务支撑。

因此,售电公司的角色不应只定位于卖电,而应定位于综合能源供应商的角色,为用户开展各种用能增值服务,包括节能管理服务、用能定制化服务、用电诊断、需求侧管理等。可以在发展的初级阶段和规范阶段,要完成锁定大用户、人才队伍建设以及研发专业竞价模型形成专业营销策略等目标,当达到成熟阶段后,考虑布局各业务协同模式,并深入挖掘用户大数据,研发深入增值业务。与此同时,应该重视售电业务与金融的集合。当售电业务开展进入高级阶段后,可考虑与金融板块协同,共同策划开发金融产品,并同期做好客户用户信用数据积累,为后续信用评级做准备。

现阶段售电公司除了把关注点全部放在如何研究报价策略,以及如何签订长期合同实现短时间获利上,还要用能源互联网的思维布局售电公司。未来有竞争力的售电公司一定是拥有配网资产、能够提供增值服务的综合能源供应商。电力供应本身只是媒介,售电公司的竞争力、及用户黏性将更多体现在提供增值服务的能力,即怎样为用户提供同质性意外的东西。

但不管怎么说,在做好远景规划的同时,也要兼顾现实利益。在当下售电竞价为主导的盈利模式下,售电公司就必须依托售电竞价决策工具,这是核心所在,关系到企业的生死存亡。康拓普售电竞价决策平台,依托专利算法,助您科学竞价,低价买到便宜电,绝对是您决胜售电市场的攻城拔寨利器。

关于康拓普售电竞价决策平台

康拓普售电竞价决策平台,是一款专为售电公司和用电大户量身定制的,在电力交易市场上进行科学竞价的决策支持软件,包括竞价分析、竞价复盘、报价模拟、最新数据录入、资讯中心等5大功能。其利用康拓普公司自主研发的核心算法和大数据分析技术,能为售电公司提供竞价决策支撑,快速提升售电公司在电力交易市场中的竞价和运行管理水平,从而提升核心竞争力,获取最大利益。

关于深圳数研院